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Frage

Ich benötige Beratung zum Thema Preisgestaltung im E-Learning Bereich. Wo kann ich diese erhalten?

Antwort

Es gibt Beratungsunternehmen, die sich auf e-Learning Aktivitäten spezialisiert haben. Hier können Sie gegen Honorar sowohl Beratung zur Erstellung von e-Learning-Kursen wie auch zur Preisgestaltung erhalten. Konkrete Unternehmen darf ich Ihnen hier aus wettbewerbsrechtlichen Gründen nicht nennen.

Allgemein gibt es bei der Preisgestaltung im e-Learning-Bereich zwei Wege:

Sie können von der eigenen Kostenseite (plus Gewinnaufschlag) kommen und diese durch die von Ihnen geschätzte Anzahl der Kunden teilen. Dabei ist u.a. zu unterscheiden, ob Sie sich eher an Einzelkunden wenden oder ob Sie z.B. Unternehmen im Fokus haben und diesen Gruppenschulungen im e-Learning anbieten wollen mit entsprechender eher gruppenbezogener Preisgestaltung So erhalten Sie einen Preis pro Kunden bzw. Teilnehmer, der für Sie kostendeckend bzw. gewinnbringend ist. Dann müssen Sie beurteilen, ob dieser Preis am Markt durchsetzbar ist. Dazu müssen Sie insbesondere Ihren Preis mit den Preisen von Konkurrenzangeboten bzw. ähnlichen Angeboten vom Umfang / Schwierigkeit her vergleichen.

Oder Sie gehen den Weg anders herum und leiten Ihren Preis aus den Preisen der Konkurrenz her. Dabei gilt es zu beachten, wie Sie sich im Markt positionieren wollen. Wollen Sie eher Preisführer sein, also bei den Kunden mit niedrigen Preisen glänzen? Oder wollen Sie eher der Qualitäts- / Leistungsführer sein, dessen Angebot dann auch demgemäß höherpreisig angeboten werden kann? Aus diesem Preis und Ihrer (dazu) geschätzten Anzahl Kunden bzw. Teilnehmern ermitteln Sie Ihren Umsatz und stellen diesem Umsatz Ihre Kosten (inklusive Erstellungs- und Pflegekosten Ihres e-Learning-Angebotes) gegenüber. Daraus ergibt sich wieder, ob Sie eine Chance sehen, Ihr e-Learning-Angebot gewinnbringend am Markt anbieten zu können.

Quelle: Dr. Reinhard Liedl
Mitglied im bdvb Bundesverband Deutscher Volks- und Betriebswirte
Juni 2019

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