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Frage

Ich habe mehrere Geschäftsideen und möchte diese gerne verkaufen, da ich keine Zeit habe, um sie selbst umzusetzen. Wie mache ich das am besten? Wo fange ich an und wie geht es weiter? Und woher weiß ich wie viel meine Idee wert ist?

Antwort

Ich gehe davon aus, dass Ihre Geschäftsideen neu sind, es also noch keine vergleichbaren Angebote auf dem Markt gibt. Folglich kann auch nur prognostiziert werden, wie hoch der Gewinn und damit letztendlich auch der Firmenwert ausfallen würde. Sie müssten also in einem ersten Schritt für jede Geschäftsidee eine Gewinnprognose aufstellen, aus der dann ein prognostizierter „Firmenwert“ abgeleitet werden kann. Für den Käufer ist damit der Kauf der Geschäftsidee mit einem erheblichen Risiko verbunden.

Dieses Risiko kann jedoch reduziert werden, wenn anstatt des Kaufpreises eine Gewinnbeteiligung oder Umsatzprovision vereinbart wird. Damit würde der Verkauf der Geschäftsideen letztlich auf ein Franchise-System hinauslaufen. In diesem Fall sollten Sie einen Franchise-Vertrag aufsetzen und den Leistungen Namen geben, die Sie markenrechtlich schützen lassen (www.dpma.de). Anschließend können Sie dann versuchen, die Ideen auf Gründermessen, über soziale Netzwerke, Auslagenwerbung, einem Auftritt im Internet usw. zu verkaufen.

Quelle: Wilfried Tönnis
Institut für Existenzgründung u. Unternehmensführung
Dezember 2016

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