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Frage

Ist es üblich, dass ein Berater/Makler bei einem Unternehmensverkauf von beiden Seiten – also Käufer und Verkäufer – eine Provision erhält?

Antwort

Wenn die Unternehmensinhaberin oder der Unternehmensinhaber sein Unternehmen verkaufen möchte und sie bzw. er dafür eine Beraterin oder einen Berater engagiert, dann trägt regelmäßig die Verkäuferin und der Verkäufer die Beratungskosten (auch „Success Fee“). Diese Kosten könnten ggf. in den Verkaufspreis einkalkuliert werden. Die Käuferin und der Käufer wird wahrscheinlich auch eine (bevorzugt andere) Beraterin oder einen (bevorzugt anderen) Berater engagieren, dessen Kosten er selbst übernimmt. Wenn eine “Vermittlerin“ oder ein „Vermittler“ Kaufinteressent bzw. Kaufinteressentin und Verkäuferin bzw. Verkäuferin zusammenbringt, so kann es auch möglich sein, dass von beiden eine Provision erhoben wird. Das sollte von Beginn an transparent sein.

Quelle:
Dr. Alexander Koeberle-Schmid
NACHFOLGE - STRATEGIE - GOVERNANCE

Stand:
Mai 2020

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