Nel piano di sviluppo aziendale dovete illustrare prima di tutto ciò che di nuovo e peculiare caratterizza la vostra idea. Un punto importante da sottolineare è il vantaggio che i vostri prodotti o servizi offrono ai clienti. Trattate in dettaglio anche la questione dei costi dei prodotti o servizi e del prezzo di vendita al quale li volete proporre.

Evidenziate le caratteristiche peculiari dei vostri prodotti o servizi che li distinguono da quelli della concorrenza. Spiegate che tipo di clientela potrebbe acquistare quanto da voi offerto, motivate la scelta del sito d'insediamento ed esponete attraverso quali canali e con che modalità intendete offrire alla clientela i prodotti/servizi.

Il vostro piano di sviluppo aziendale: strutturazione ed altre informazioni

La quantità di informazioni contenute nel vostro piano di sviluppo aziendale dipende dal tipo di progetto. I seguenti punti rappresentano uno schema generale per aiutarvi ad articolare il vostro piano di sviluppo aziendale e contengono indicazioni per reperire le informazioni del caso (in lingua tedesca).

1. Il fondatore/I fondatori

• Quali sono le vostre qualifiche/esperienze professionali ed eventualmente di quali certificazioni/licenze siete in possesso?
• Quali conoscenze avete del settore in cui volete operare?
• Disponete di nozioni e conoscenze in campo imprenditoriale e di che tipo?
• Quali sono i punti di forza di maggior rilievo?
• Quali sono le carenze? Come intendete compensarle?

Per maggiori informazioni:

• Qualificazione (in lingua tedesca)
• Consulenza (in lingua tedesca)

2. L'idea di business: prodotto/servizio

• Che finalità ha il vostro progetto?
• Qual è la peculiarità della vostra idea di business?
• Qual è il vostro obiettivo imprenditoriale a breve e lungo termine?
• Che prodotto/servizio volete fabbricare/vendere?
• Per quando prevede l’avvio della produzione/del servizio?
• Stato di sviluppo del vostro prodotto/servizio?
• Quali sono i presupposti che dovete ancora soddisfare prima di poter avviare l'attività?
• Quando potrà essere commercializzato il prodotto?
• Quali sono le formalità legali cui adempiere (ad es. omologazioni, autorizzazioni/licenze)?

 Per progetti con particolari necessità di sviluppo:

• Che fasi di sviluppo sono ancora necessarie per definire il vostro prodotto?
• Quando potrà essere prodotta una serie prototipo?
• Chi effettua la procedura di collaudo?
• Quando si concluderà l'eventuale iter per il rilascio del brevetto?
• Quali sono le omologazioni tecniche necessarie?
• Di quali diritti di tutela per un brevetto o modello d'utilità siete in possesso o per quali avete fatto domanda di registrazione?
• Come potrebbero evolversi le opportunità tecniche nel migliore dei casi?

Per maggiori informazioni:

• Piano economico  (in lingua tedesca)
  Idea di business
• Diritti e contratti (in lingua tedesca)
  Brevettie diritti di tutela

3. Mercato e concorrenza

Clienti

• Chi sono i vostri clienti?
• Dove sono i vostri clienti?
• Come è composta la vostra clientela in funzione dei diversi segmenti target (p.es. età, sesso, reddito, professione, comportamento d'acquisto, clienti privati o commerciali)?
• Avete già clienti di referenza? Se sì, chi sono?
• Dipendete da pochi grandi clienti?
• Quali sono le esigenze/i problemi dei vostri clienti?

Concorrenza

• Ci sono altri sviluppi innovativi che seguono la "vostra" direzione?
• Chi sono i vostri concorrenti?
• A che prezzo vende la concorrenza i vostri stessi prodotti?
• Quali sono i punti di forza e le carenze di maggior rilievo dei vostri concorrenti?
• Quali sono le carenze della vostra azienda rispetto al vostro maggior concorrente?
• In che modo potete affrontare/risolvere queste carenze?

Per maggiori informazioni:

• Le basi della fondazione d'impresa - Marketing (in lingua tedesca)
  
• Le basi della fondazione d'impresa - Informazioni di settore (in lingua tedesca)
• Checklist e prospetti riepilogativi ”Marketing“ (in lingua tedesca)

Ubicazione

• Dove volete offrire i prodotti/servizi?
• Perché avete scelto questo sito?
• Quali sono gli svantaggi del sito scelto?
• Come potete compensare questi svantaggi?

Per maggiori informazioni in merito:

• Le basi della creazione d'impresa - Ubicazione (in lingua tedesca)
  Ubicazione

4. Marketing

Offerta

• Che prerogative offre la vostra offerta a potenziali clienti?
• Perché la vostra offerta è migliore di quella della concorrenza?

Prezzo

• Che strategia di prezzo intendete seguire e perché?
• A che prezzo intendete offrire il vostro prodotto/servizio?
• Qual è il calcolo usato per definire questo prezzo?

Commercializzazione

• Quali costi genera la commercializzazione?
• Quali volumi di vendita prevedete per determinati archi di tempo?
• Quali sono le zone che intendete coprire?
• Di che partner di vendita intendete avvalervi?

Promozione

• Come volete far conoscere il vostro prodotto/servizio ai clienti?
• Che attività di promozione avete previsto e per quando?

Per maggiori informazioni:

• Le basi della creazione d'impresa - Marketing (in lingua tedesca)
• Le basi della creazione d'impresa - Informazioni di settore (in lingua tedesca)
• Checklist e prospetti riepilogativi (in lingua tedesca)
  

5. Organizzazione/dipendenti

• Presentate la vostra futura impresa (data di costituzione, soci, amministratore/i, dipendenti, sede, oggetto dell'impresa, alleanze strategiche; se ne siete in possesso: brevetti, diritti, licenze, contratti).
• In che fase si trova la vostra impresa (ideazione, fondazione, introduzione sul mercato, crescita)?
• Aggiungete eventualmente un organigramma dell'azienda, completandolo con le informazioni relative alle persone che compongono il management (età, funzione all'interno dell'azienda, qualifiche, formazione professionale).

Dipendenti

• Quanti dipendenti volete assumere, quando e/o in quali intervalli di tempo?
• Di quali qualifiche devono essere in possesso i vostri dipendenti?
• Quali corsi di formazione prevedete per i vostri dipendenti?

Per maggiori informazioni:

• Le basi della creazione d'impresa (in lingua tedesca)
• Checklist e prospetti riepilogativi (in lingua tedesca)
• Dossier "Personale" nel n. 15 della pubblicazione del Ministero dell'Economia GründerZeiten (in lingua tedesca)

6. Forma giuridica

• Che forma giuridica avete scelto? Perché Per quali motivi?
• Qual è la struttura societaria che avete previsto e come intendete ripartire le quote sociali?
• La forma sociale scelta tiene conto degli interessi dei soci?

Per maggiori informazioni:

• Le basi della creazione d'impresa (in lingua tedesca)
• Checklist e prospetti riepilogativi (in lingua tedesca)
• Dossier "Forme giuridiche" nel n. 11 della pubblicazione del Ministero dell'Economia GründerZeiten (in lingua tedesca)

7. Rischi e opportunità

• Quali sono le tre maggiori opportunità che potrebbero avere ripercussioni positive sull'ulteriore sviluppo della vostra impresa?
• Quali sono i tre problemi di maggior peso che potrebbero ostacolare uno sviluppo positivo della vostra impresa?
• Come intendete affrontare eventuali rischi/problemi?

Per maggiori informazioni

• Prospetto riepilogativo: Consulenza (in lingua tedesca)

8. Piano finanziario

• A quanto ammonta il fabbisogno complessivo di capitale per coprire le spese d'acquisto iniziali e le spese preliminari per l'avvio della vostra attività e che vi permetta di avere una riserva di liquidità durante la fase di avviamento (sei mesi a partire dalla costituzione, due anni nel caso di aziende innovative nel settore scientifico)?
• A quanto ammonta il capitale proprio che apportate?
• A quanto ammonta il fabbisogno di capitale in prestito?
• Di che garanzie disponete per l'acquisizione di crediti?
• Che programmi di incentivazione fanno al caso vostro?
• Che tipologia di investitore di capitale in partecipazione potrebbe fare al caso vostro?
• Potete acquisire determinati oggetti in leasing? A quali condizioni?

Piano di liquidità

• Secondo le vostre stime a quanto potrebbero ammontare i versamenti mensili (ripartiti su un periodo di tre anni)?
• Secondo le vostre stime a quanto potrebbero ammontare le spese mensili (materiali, personale, affitti ecc.)?
• Secondo le vostre stime a quanto potrebbero ammontare le spese di investimento (ripartite sui primi dodici mesi)?
• Secondo le vostre stime a quanto potrebbero ammontare gli oneri per la restituzione del debito (ammortamento e interessi)?
• Su quali riserve di liquidità mensili potete contare?

Previsione della produttività/redditività

• Secondo le vostre stime a quanto potrebbe ammontare il fatturato per i prossimi tre anni?
• Secondo le vostre stime a quanto potrebbero ammontare le spese per i prossimi tre anni?
• Secondo le vostre stime a quanto potrebbe ammontare il profitto netto per i prossimi tre anni?

Per maggiori informazioni:

• Finanziamento (in lingua tedesca)
• Dossier "Garanzie bancarie" nel n. 14 della pubblicazione del Ministero dell'Economia GründerZeiten (in lingua tedesca)
• Equipe di esperti del Ministero dell’Economia e della Protezione del Clima: Finanziamento Expertenforum "Förderung/Finanzierung"(in lingua tedesca)

9. Documentazione

• Curriculum vitae tabellare
• se pertinente statuto societario (bozza)
• se pertinente contratto di locazione (bozza)
• se pertinente contratto di leasing (bozza)