Ich hatte einen Kiosk, bin zurzeit arbeitslos und habe eine negative Schufa. Ein Partner und ich haben jetzt die Gelegenheit, uns durch Importe aus der Türkei selbständig zu machen. Wir planen dies als Online-Verkauf, Einzelhandel und Märkte. Wir wollen als Existenzgründer einen Kredit beantragen. Haben wir überhaupt eine Chance und welche Wege müssen wir gehen?
Ob Ihr Gründungsvorhaben eine Chance hat oder nicht, kann auf der Basis dieser wenigen Informationen nicht eingeschätzt werden. Grundsätzlich ist eine negative Schufa für die Gründung eines eigenen Unternehmens kein absolutes Ausschlusskriterium. Aber: Wenn für die Umsetzung des Gründungsvorhabens Fremdkapital notwendig ist und dieses Fremdkapital bei der Hausbank bzw. bei einer Förderbank beantragt werden soll, dann ist eine negative Schufa meistens ein No-Go. Auch manche Vertragspartnerinnen und Vertragspartner (Lieferantinnen und Lieferanten, Zahlungsabwicklerinnen und Zahlungsabwickler etc.) überprüfen vor Vertragsabschluss die Bonität des künftigen Vertragspartners und bewerten dann intern anhand der Schufa-Auskunft ihr Risiko. Wenn ausreichend Sicherheiten (Eigenkapital, Bürgschaften, Lebensversicherungen, Immobilienbesitz oder Abtretungen von Warenlagern) angeboten werden können, dann kann auch eine negative Schufa in den Hintergrund treten. In ganz seltenen Fällen entscheidet sich die Hausbank trotz negativer Schufa für ein Darlehen – Voraussetzung dafür wäre ein absolut schlüssiger Business- und Finanzplan und die Branchenexpertise der Gründerin oder des Gründers.
Das heißt, man benötigt als Gründerin und Gründer immer einen banktauglichen und tragfähigen Business- und Finanzplan.
Banktauglich bedeutet:
Tragfähig bedeutet:
Einzelne Ausgabepositionen können durch Fördermittel (im Sinne von nicht-rückzahlbaren Zuschüssen) „subventioniert“ werden. Zum Beispiel:
Mein Praxistipp 1: Unabhängig ob eine Finanzierung erforderlich ist oder nicht, egal ob Fördermittel beantragt werden sollen oder nicht – bevor man mit der Umsetzung des Gründungsvorhabens beginnt, sollte man für sich selber einen Business- und Finanzplan erarbeiten. Erst wenn man als Gründerin oder als Gründer sein Gründungsvorhaben komplett zu Ende gedacht und den wirtschaftlichen Erfolg berechnet hat, sollte man loslegen. Genauso wie ein Bergsteiger, sollte man sich seine individuelle Route aussuchen, seine Fähigkeiten und Ressourcen einschätzen und sich ein klares Bild der Chancen und Risiken machen. Ohne Plan losrennen führt häufig zum Scheitern.
Mein Praxistipp 2: Die Gründung eines Online-Shops wird von vielen Gründerinnen und Gründern unter- oder überschätzt. Viele schätzen die erforderlichen Kosten (für Marketing und Vertrieb bzw. SEO, SEA und SMM) viel zu niedrig ein bzw. im Umkehrschluss, sie schätzen die Umsatzerlöse viel zu hoch ein und gehen meist von einer zu geringen Anlaufphase aus. Ohne ausreichende SEO, SEA und SMM-Kenntnis benötigt man dafür externe Experten (spezielle SEO-Agenturen) und das dafür notwendige Kapital.
Zu Ihrer Frage „welche Wege müssen wir gehen“?
Quelle:
Wolfgang Dykiert
Gründungs- und Mittelstandsberatung
dykiert beratung
Stand:
Februar 2020
